從“賬房先生”到“管理軍師”,這家業財一體化公司如何在14個月完成三輪融資?

創業邦 2021-04-18 09:17:52 文章原文



“业财一体化”一词,并不是一个新话题,其主要目的是改善财务数据的状况,让财务数据与业务数据融合在一起。作为现代企业管理的常见模式之一,业财一体化被视为对企业财务管理的重溯,甚至被称为展现企业核心竞争壁垒的有力语言。

于是,如何做好业财一体化预算管理,更高效快速的了解业务财务模型,成为了近几年行业讨论的重点。

近几年,从全球的企业服务市场来看,业财一体化的赛道逐步升温:

2007年,Oracle以32亿美元收购Hyperion(海波龙);
2007年,SAP以68亿美元收购BPC,同年收购BusinessObjects;
2013年,Anaplan转型业财平台,2018年上市股价翻7倍;
2018年,SAP以24亿美元收购销售绩效管理公司CallidusClould。

创业邦持续关注的先胜业财也同样深耕业财一体化领域,成立于2016年,致力于通过标准化、可插拔的轻量级软件产品深入业务场景,为企业客户提供从业务到财务的数据资产整合服务,并构建一套面向当下“即时可视”、面向未来“动态测算“、进而有的放矢“定向管控”解决方案,以帮助其在财务管理过程中实现降本增效。

创始人&CEO杨皓专注业财一体化、财务数字化领域20余年,曾是任职于Oracle的Top Sales,服务过汽车、金融、零售行业资深大客户。

创始人&COO胡彦轩曾以计算机竞赛特产生的身份被保送上海财经大学,拥有12年管理会计咨询背景,是企业管理领域业务+技术层面专家,曾负责支付宝、粤海集团等多家企业财务管控项目。


“国内财务领域正在从‘账房先生管理军师转变,业财融合将是必然趋势。业财融合不仅是聚焦财务场景,更要深入业务场景;不仅实现核算与披露,更要面向管理与评价;不仅承担事后反馈,更要连接战略与执行。”这是杨皓对于新时代智能业财的理解。

遵循着上述核心思路,先胜业财团队凭借着对业财融合的十年行业经验,采取了从单点切入,横纵双向拓展的战略模式,先以租赁财务产品服务为主,随后逐步延伸至深入场景,构建了包含租赁、人力、销售等20多个模块场景的企业级业财App Store

胡彦轩透露,传统Sap、Oracle等软件,对财务的管理主要是事后核算,在管理控制和决策支持方面的功能相对较弱,而先胜业财的一站式财税管理系统,做得是智能化转型,通过云化、数据解耦,真正将企业客户的资金流和业务流高度集成,辅助公司高效决策,并降低各类经营成本。

能够实现产品化的快速迭代,这得益于先胜强大的业财平台——「先胜云」。

在上层场景和底层平台深度解耦的基础上,先胜的业财产品可以实现场景化、可插拔,并支持客户在业财平台上乐高式搭建企业级应用,满足企业从业财融合到战略财务的多样化需求。


先胜业财给了企业客户不选择Oracle、Sap、IBM的机会。” 作为较早关注到先胜业财的A轮投资人,赛意产业基金创始合伙人孙雨轩博士这样评价。

基于标准化、面向多场景的业财服务架构,目前先胜业财也已在多个市场快速复制。其产品与解决方案已为全球100多家客户提供服务,覆盖集团型企业、连锁零售、金融、互联网、地产、快消、医药保健、教育等10多个行业。

“不同场景客户,在服务过程中多少存在差异化偏好。”胡彦轩说。

比如,对于连锁企业来说,客户会关注开店策略对预期财务表现和资金状况的影响,以及开店和运营策略如何形成标准化SOP;对于消费品牌而言,客户关注各品类的成本收益表现、销售渠道的绩效;对于地产企业来讲,客户普遍关注土拍的压力测算、项目全生命周期的运营表现。

大型企业和集团性公司需要满足资本市场、监管机构的披露要求及内部管控的刚性需求;而处于成长中的企业,管理者则需要即时反馈的业财数据,以便于形成精准的市场洞察且快速地做出决策。

胡彦轩深知,作为一家初创企业,想要一口吃下多个行业并非易事,必须要从单行业入手,打造灯塔客户,再辐射到其他行业。

连锁零售是最早面临业财融合刚需且市场增速较快的行业,在品牌铺设门店过程中,不同门店在复杂场景下,有不同的成本回报模型和测算模型。因此先胜业财初期市场战略将连锁零售视作目标客群。”

2020年,先胜业财交出了客户签约4倍速增长的亮眼答卷,其中不乏众多世界500强企业,如连锁零售领域的星巴克、麦当劳、安踏、康师傅、罗森、永辉超市等,还包括太平洋保险、普洛斯、拜耳医药、和睦家、奥林巴斯、猿辅导等其他客户。

近期,该公司还获得超亿元级别的B轮融资,由钟鼎资本、经纬中国投资,老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金全部加码跟投。据悉,这是先胜业财近14个月以来完成的第三轮融资,累计融资总额超过2亿人民币。

杨皓认为,整个SaaS软件行业的发展实质上是供给侧改革,最先比拼的是对B端应用场景的理解力和产品力,再上台阶则需要靠公司战略及路径能力。

因此,在本轮融资后,先胜业财一方面将继续加大在业财平台方面的技术投入,深挖产品技术护城河,持续扩大业财一体化平台的领先优势;另一方面,业财将加速布局行业、场景和客户的多维增长,夯实自身的增长飞轮。

点击小程序,查看项目详情


图片来源:先胜业财

本文作者:王涵,关注医疗健康、集成电路和前沿科技领域。报道相关,欢迎来撩,邮箱:[email protected],请注明来意。



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